EL CLIENTE

Empresa industrial dedicada al diseño y fabricación de equipamiento para los sectores de HORECA y distribución.

Cuenta con operaciones industriales en España y presencia comercial en Europa y Latinoamérica.

EL RETO

Tras varios años de crecimiento sostenido, la empresa afrontaba el reto de consolidar sus avances. Necesitaba:

• Revisar su posicionamiento (gama y propuesta de valor)
• Priorizar segmentos de clientes
• Redefinir su presencia internacional
• Reforzar su organización

APOYO BMASI

BMASI acompañó al cliente en un proceso orientado a evolucionar de fabricante de equipamiento a proveedor de soluciones integrales, reforzando sus capacidades de desarrollo de producto y servicio técnico.

A partir de un análisis riguroso de la situación interna y del entorno competitivo, se definió una estrategia ambiciosa, compartida y orientada a resultados.

RESULTADOS

1. Estrategia compartida, alineando visión y prioridades de desarrollo
2. Posicionamiento claro por mercados, con estrategias segmentadas y una gama orientada a soluciones integrales
3. Impulso a procesos clave: comercial, diseño y servicio técnico
4. Como resultado, crece hoy por encima de las previsiones iniciales y de forma rentable

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Beatriz Tejedor y Álvaro Quintanilla, socios de BMASI

EL CLIENTE

Fabricante de bienes de equipo que concentra la mayor parte de sus operaciones productivas en España.

Dispone de una filial de servicios en México, para sus proyectos y clientes de Norteamérica.

EL RETO

La filial de México no estaba logrando los resultados económicos deseados.

Además, el mix de actividades era muy cambiante. Se adaptaba a las necesidades de los clientes y a las oportunidades de negocio que surgían.

Era necesario tomar una decisión sobre el futuro de la filial y establecer un rumbo estratégico estable.

APOYO BMASI

BMASI acompañó al cliente en un debate profundo y riguroso sobre el futuro de la filial, planteando y analizando diversas alternativas.

Se combinó el análisis estratégico con el análisis económico-financiero hasta llegar a una decisión final sólida.

RESULTADOS

1. El cliente orientó el futuro de la filial con argumentos sólidos, compartidos por el equipo de dirección y la propiedad
2. El equipo de la filial logró una visión más clara sobre sus objetivos dentro del Grupo
3. Se concretó un plan de trabajo 360º para lograr el modelo deseado (desarrollo comercial, industrial, talento, financiación…)

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Igor Revilla, socio de BMASI

Casos BMASI de Estrategia Empresarial

Caso Bellota. Crecimiento rentable, eficiencia y coordinación global.

BELLOTA Herramientas, marca centenaria de referencia en herramienta de mano, con presencia en Europa y Latinoamérica, abordó un proceso estratégico para avanzar hacia un modelo más global, sin perder la cercanía a cada mercado ni la identidad de la compañía.

Desde BMASI hemos acompañado este proceso, ayudando a ordenar prioridades, alinear equipos y construir una visión compartida de futuro.

Casos BMASI de Estrategia Empresarial 

Caso P4Q Electronics. Crecimiento, internacionalización y diversificación.

P4Q Electronics es un proveedor líder en soluciones de IoT para sistemas de seguimiento solar, dispositivos de diagnóstico médico y otros sectores, actualmente integrado en el grupo Kinematics (ES).

Este caso muestra cómo P4Q Electronics inició en 2007 un proceso de crecimiento, internacionalización y diversificación que ha situado a la empresa en una facturación cercana a los 100 millones de euros, con operaciones en Europa, Norteamérica y Asia.

Una herramienta para integrar la Geopolítica y la Prospectiva en la agenda directiva

La geopolítica ya no debe ser un asunto lejano para la empresa

¿Por qué es importante integrar esta cuestión en la agenda de nuestras empresas?

En la era post-COVID, marcada por las incertidumbres a nivel geopolítico, económico y ambiental, que se unen a los ya habituales cambios tecnológicos, el hábito estratégico se ha convertido en una competencia fundamental para el éxito de una organización.