Caso práctico: Plan de crecimiento para una nueva generación de propietarios de un sector en transformación
EL CLIENTE
Grupo familiar integrado con empresas de fabricación textil y comercialización de ropa deportiva, con red comercial y marca propias.
EL RETO
Tras el fallecimiento del fundador, la segunda generación buscaba definir un plan de futuro para el grupo.
“¿Es viable nuestro negocio de comercialización con marca propia?
¿Cómo de competitivas son nuestras líneas de producto?
¿Qué nuevos nichos de oportunidad existen?”
APOYO BMASI
Se diseñó un proceso de decisión basado en el análisis de negocios y procesos, y en la identificación de factores críticos de cada mercado.
Incluyó la definición de la estrategia industrial y comercial, y escenarios sobre viabilidad, potencial e inversiones necesarias.
RESULTADOS
- Estrategia que integra la dimensión industrial y el desarrollo comercial en un sector en transformación en México
- Visión compartida sobre el modelo de empresa, y las exigencias de viabilidad y rentabilidad
- Nuevo modelo organizativo, con definición de estructura y procesos clave
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio, y desarrollo de proyecciones económicas por canales y clientes
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Oscar Valdivielso, socio de BMASI
