Caso práctico: Nuevo modelo de negocio IoT para una solución de diagnóstico en el sector salud
EL CLIENTE
Empresa desarrolladora, fabricante y operadora de soluciones IoT para distintos sectores.
Opera a escala global y factura cerca de 100 millones de euros al año.
EL RETO
Tras desarrollar una solución de diagnóstico de alta precisión, la compañía necesitaba contrastar su potencial real.
También debía concretar un modelo de negocio sólido para su desarrollo y comercialización.
El reto exigía entender mejor la creación de valor, el mercado y las vías de acceso a clientes y usuarios.
APOYO BMASI
BMASI acompañó la revisión y evolución del modelo de negocio, con foco en:
• Orientación a las necesidades de clientes y usuarios
• Valor potencial de los datos generados
• Elementos clave de la estrategia de precios
• Vías de acceso al mercado
RESULTADOS
• Modelo de negocio validado y más robusto para desarrollar la solución
• Priorización de posibles aplicaciones
• Estrategia de precios más alineada con la propuesta de valor y el mercado
• Plan de negocio reforzado para la nueva etapa accionarial
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Igor Revilla y Álvaro Quintanilla, socios de BMASI
