Caso práctico: Evolución de fabricante de equipamiento a proveedor de soluciones integrales, en sectores HORECA y distribución
EL CLIENTE
Empresa industrial dedicada al diseño y fabricación de equipamiento para los sectores de HORECA y distribución.
Cuenta con operaciones industriales en España y presencia comercial en Europa y Latinoamérica.
EL RETO
Tras varios años de crecimiento sostenido, la empresa afrontaba el reto de consolidar sus avances. Necesitaba:
- Revisar su posicionamiento (gama y propuesta de valor)
- Priorizar segmentos de clientes
- Redefinir su presencia internacional
- Reforzar su organización
APOYO BMASI
BMASI acompañó al cliente en un proceso orientado a evolucionar de fabricante de equipamiento a proveedor de soluciones integrales, reforzando sus capacidades de desarrollo de producto y servicio técnico.
A partir de un análisis riguroso de la situación interna y del entorno competitivo, se definió una estrategia ambiciosa, compartida y orientada a resultados.
RESULTADOS
- Estrategia compartida, alineando visión y prioridades de desarrollo
- Posicionamiento claro por mercados, con estrategias segmentadas y una gama orientada a soluciones integrales
- Impulso a procesos clave: comercial, diseño y servicio técnico
- Como resultado, crece hoy por encima de las previsiones iniciales y de forma rentable
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Beatriz Tejedor y Álvaro Quintanilla, socios de BMASI
