Caso práctico: Estrategia de crecimiento y valor añadido en una empresa agroalimentaria, desde el campo hasta la mesa
EL CLIENTE
Productor y exportador de conservas vegetales, propiedad de varias cooperativas agrícolas.
Empresa muy internacionalizada, con una presencia fuerte en Norteamérica, Oriente Medio y Europa.
EL RETO
La empresa se encontraba en crecimiento, pero con:
- Baja rentabilidad
- Dependencia de unos pocos clientes distribuidores
- Escasa cuota en mercados europeos en crecimiento
Además, necesitaba adaptar su oferta a las tendencias del mercado y los canales.
APOYO BMASI
BMASI lideró una reflexión estratégica integral de 4 meses, destacando:
- Incorporación de la opinión de los clientes
- Definición detallada de apuestas y renuncias (en mercados y productos)
- Profundización en los modelos de aprovisionamiento de materia prima, industrial y comercial
- Implicación de las cooperativas socias
RESULTADOS
1. Estrategia de liderazgo, basada en:
- Garantía de suministro
- Gestión segmentada de clientes
- Nuevos preparados y envases adaptados a los gustos y hábitos de compra
- Planificación de capacidad productiva ajustada a necesidades futuras
2. Nuevo modelo de relación con cooperativas socias
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Beatriz Tejedor, Igor Revilla, Álvaro Quintanilla, socios de BMASI
