Casos BMASI de Estrategia Empresarial
Caso UDAPA. Estrategia con alma cooperativa
El reto de UDAPA consistía en impulsar un crecimiento rentable, asegurar el suministro a un mercado cada vez más cambiante y exigente, y aportar más valor al socio productor.
Acompañamos a UDAPA en un proceso de reflexión estratégica para construir una visión común.
EL CLIENTE
Empresa desarrolladora, fabricante y operadora de soluciones IoT para distintos sectores.
Opera a escala global y factura cerca de 100 millones de euros al año.
EL RETO
Tras desarrollar una solución de diagnóstico de alta precisión, la compañía necesitaba contrastar su potencial real.
También debía concretar un modelo de negocio sólido para su desarrollo y comercialización.
El reto exigía entender mejor la creación de valor, el mercado y las vías de acceso a clientes y usuarios.
APOYO BMASI
BMASI acompañó la revisión y evolución del modelo de negocio, con foco en:
• Orientación a las necesidades de clientes y usuarios
• Valor potencial de los datos generados
• Elementos clave de la estrategia de precios
• Vías de acceso al mercado
RESULTADOS
• Modelo de negocio validado y más robusto para desarrollar la solución
• Priorización de posibles aplicaciones
• Estrategia de precios más alineada con la propuesta de valor y el mercado
• Plan de negocio reforzado para la nueva etapa accionarial
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Igor Revilla y Álvaro Quintanilla, socios de BMASI
EL CLIENTE
Grupo familiar integrado con empresas de fabricación textil y comercialización de ropa deportiva, con red comercial y marca propias.
EL RETO
Tras el fallecimiento del fundador, la segunda generación buscaba definir un plan de futuro para el grupo.
“¿Es viable nuestro negocio de comercialización con marca propia?
¿Cómo de competitivas son nuestras líneas de producto?
¿Qué nuevos nichos de oportunidad existen?”
APOYO BMASI
Se diseñó un proceso de decisión basado en el análisis de negocios y procesos, y en la identificación de factores críticos de cada mercado.
Incluyó la definición de la estrategia industrial y comercial, y escenarios sobre viabilidad, potencial e inversiones necesarias.
RESULTADOS
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Oscar Valdivielso, socio de BMASI
EL CLIENTE
Empresa industrial especializada en componentes técnicos para vehículos de transporte.
Con una posición consolidada en su mercado principal, la compañía había transitado desde un modelo de fabricación para terceros hacia el desarrollo y comercialización de producto propio.
EL RETO
La compañía debía consolidar su transición hacia producto propio y reforzar su especialización técnica.
Al mismo tiempo, necesitaba definir una expansión progresiva dentro del vehículo y en otros ámbitos de la movilidad, evitando la dispersión.
Todo ello exigía alinear a la propiedad y al equipo en torno a una dirección de futuro compartida.
APOYO BMASI
BMASI lideró un proceso de reflexión estratégica integral, destacando:
RESULTADOS
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Álvaro Quintanilla, socio de BMASI
Casos BMASI de Estrategia Empresarial
Caso CAF. Ejercicio de prospectiva sobre movilidad urbana colectiva en Europa
En el marco de su estrategia de innovación tecnológica, CAF quiso generar una dinámica de visualización de “futuros” posibles de la movilidad urbana colectiva en Europa.
Acompañamos al Grupo CAF en un ejercicio de prospectiva, basado en la metodología de escenarios de BMASI.
EL CLIENTE
Cooperativa agroalimentaria de segundo grado, integrada verticalmente desde la producción hasta la comercialización. Top 3 de productores en España en su mercado.
La cooperativa gestiona producción en España, Portugal, Francia (y otros orígenes en menor medida) e instalaciones industriales en España.
EL RETO
La Cooperativa requería alinear el crecimiento en productos consolidados con una diversificación incipiente.
Además, la empresa había hecho una apuesta por la integración vertical, que exigía priorizar e integrar diferentes modelos de negocio en una organización orientada a la actividad histórica.
A nivel social, era necesario consolidar el apoyo de los socios de la cooperativa a las nuevas líneas de crecimiento.
APOYO BMASI
BMASI ayudó a la cooperativa en:
RESULTADOS
Crecimiento en el volumen de negocio, tanto en productos tradicionales como en negocios de diversificación.
Implantación de una sistemática de análisis de nuevas oportunidades de negocio.
Las nuevas líneas de negocio supondrán más del 30% de los ingresos de la Cooperativa en menos de seis años.
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Manuel Vizán, socio de BMASI
¿Quieres construir un propósito empresarial trascendente soportado por una sólida estrategia de negocio? ¿Te gustaría enriquecer el discurso ESG con una conexión más fuerte entre sostenibilidad y competitividad empresarial?
Muchas empresas son capaces de innovar y crear, simultáneamente, valor económico para la empresa y valor social para el entorno. Esto es el valor compartido.
Soluciones BMASI: Estrategias de valor compartido empresa-sociedad
EL CLIENTE
Empresa siderúrgica especializada en un segmento de valor, con gama amplia para el sector automoción y otros.
La empresa cuenta con distintas instalaciones productivas en España, donde mantiene una fuerte posición competitiva.
EL RETO
En un contexto de mercado incierto a largo plazo y en un sector con altos costes de arrastre, la empresa deseaba:
APOYO BMASI
BMASI lideró el trabajo del equipo directo, con los siguientes hitos clave:
RESULTADOS
Estrategia compartida y plan industrial y de inversión coherente que fue llevado a la práctica.
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Beatriz Tejedor, socia de BMASI
EL CLIENTE
Productor y exportador de conservas vegetales, propiedad de varias cooperativas agrícolas.
Empresa muy internacionalizada, con una presencia fuerte en Norteamérica, Oriente Medio y Europa.
EL RETO
La empresa se encontraba en crecimiento, pero con:
Además, necesitaba adaptar su oferta a las tendencias del mercado y los canales.
APOYO BMASI
BMASI lideró una reflexión estratégica integral de 4 meses, destacando:
RESULTADOS
1. Estrategia de liderazgo, basada en:
2. Nuevo modelo de relación con cooperativas socias
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Beatriz Tejedor, Igor Revilla, Álvaro Quintanilla, socios de BMASI
EL CLIENTE
Empresa industrial dedicada al diseño y fabricación de equipamiento para los sectores de HORECA y distribución.
Cuenta con operaciones industriales en España y presencia comercial en Europa y Latinoamérica.
EL RETO
Tras varios años de crecimiento sostenido, la empresa afrontaba el reto de consolidar sus avances. Necesitaba:
APOYO BMASI
BMASI acompañó al cliente en un proceso orientado a evolucionar de fabricante de equipamiento a proveedor de soluciones integrales, reforzando sus capacidades de desarrollo de producto y servicio técnico.
A partir de un análisis riguroso de la situación interna y del entorno competitivo, se definió una estrategia ambiciosa, compartida y orientada a resultados.
RESULTADOS
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Beatriz Tejedor y Álvaro Quintanilla, socios de BMASI