Dirección comercial y estrategia de negocio

Nuestros asociados Igor Revilla y Mikel Achotegui participaron en la última reunión de 2015 del grupo de trabajo de internacionalización del cluster AFM. Tras una breve ponencia, se generó un debate en torno al rol que debe asumir el área comercial de una empresa en el diseño y la implantación de la estrategia de negocio.

El área comercial (y más concretamente la Dirección Comercial) aporta una información fundamental para tomar decisiones, y su implicación resulta crítica para implantar lo que se ha decidido. Sin embargo, no recibe la atención suficiente en muchas empresas, o no es gestionada adecuadamente, lo que en ocasiones lleva a tomar decisiones equivocadas.

Partiendo de esta tesis, el objetivo de B+I fue explicar los diferentes puntos de contacto entre gestión comercial y estrategia de negocio, llamar la atención sobre los errores más habituales, y sugerir algunas pautas de mejora.

Agradecemos a AFM su invitación. Nos gusta participar en este tipo de encuentros, que nos permiten contrastar nuestra experiencia práctica trabajando con numerosos clientes con la realidad de las empresas de un sector determinado. 

 

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