Principales conclusiones de la Jornada de reflexión con Sabin Azua en AMEC - Asociación Multisectorial de Exportadores

Principales conclusiones de la Jornada de reflexión  con Sabin Azua en AMEC - Asociación Multisectorial de Exportadores

El martes 25 de Febrero, en la sede de AMEC (Asociación Multisectorial de Exportadores) tuvo lugar la sesión "Conversación Estratégica con Sabin Azua: Estrategias de empresas industriales en los nuevos escenarios competitivos internacionales". En la jornada, participó un grupo de altos directivos de empresas industriales altamente internacionalizadas.

El  debate  fue muy rico y en él las empresas participantes repasaron sus experiencias y abordaron los diferentes retos a los que se enfrentan. A modo de rápido resumen podemos destacar:  

  • La dificultad de pensar estratégicamente por la urgencia del día a día y la  necesidad de anticiparse al futuro para adaptarse al cliente. 
  • El Cliente pide cada vez mayor personalización. Personalización del producto vs. Estandarización. Segmentación: Enfoque en nichos de mercado para buscar oportunidades.  La glocalización. Personalización en función del mercado, tener en cuenta la multiculturalidad
  • Internacionalización. Importancia de tomar buenas decisiones a la hora de escoger donde localizarse. Tener en cuenta las estrategias de desarrollo de los países a largo plazo y huir de las “modas”. La complejidad de gestión de la empresa multilocalizada. Gestión de realidades con filiales mayores que la sede. Producir fuera para vender en otros países pero también para el mercado local. Tener bien identificado donde generamos el conocimiento y el valor
  • Diferenciación: La carrera constante por la tecnología. La descentralización de la I+D+i. Las actividades de I+D+i no se pueden separar de los centros de producción. Especialización en las competencias esenciales de la empresa. Identificarlas adecuadamente sin autoengañarse.Calidad, servicio y flexibilidad no son elementos diferenciales,  son condición sine-qua-non 
  • La identidad de la empresa. No hay dos empresas iguales. Utilizar la identidad en clave de creación, mirando hacia el futuro e incorporarla en las personas que integran la empresa.
  • El tamaño empresarial. El crecimiento empresarial como objetivo o el tamaño mínimo eficiente. Procesos de concentración empresarial entre los competidores, los proveedores y los clientes obligan a adquirir una dimensión. El tamaño importa para ir a grandes proyectos y para acercarse a grandes clientes. Estrategias de adquisición de tamaño: crecimiento orgánico o fusiones y adquisiciones. El tamaño reducido confiere agilidad, capacidad de adaptación y además existe un importante mercado de nicho lleno de oportunidades para las Pymes. Hay que ser los mejores, independientemente del tamaño
  • Las empresas familiares con visión de largo plazo y sólida vinculación con el territorio
  • El talento. El vínculo humano es fundamental para defender el producto. La importancia de fidelizar al profesional. Hacer que las ideas fluyan con cauces de participación dentro de la empresa (intraemprendimiento). Tenemos grandes debilidades como la falta de conocimientos de inglés en cuadros técnicos, la necesidad transformar el sistema educativo, la dificultad de encontrar buenos candidatos para expatriarse, un mercado laboral ineficiente. 

 Nota de prensa (en catalán)

  

 

 

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