 Situación de partida del cliente / necesidades identificadas - En un contexto de mercado favorable y gracias a las transformación empresarial y organizativa afrontada en años anteriores, el Grupo CAF está atravesando una época de resultados financieros muy positivos, reflejados en la evolución de la cotización bursátil.
- Esta época de bonanza está siendo también una época de rápido crecimiento del Grupo, un crecimiento que se está dando en varias dimensiones: crecimiento en el negocio tradicional de fabricación de material móvil, mayor internacionalización y diversificación de actividades. Todo ello se traduce en una mayor complejidad de gestión, principalmente en las decisiones estratégicas y organizativas.
- En la situación descrita, la Dirección del Grupo está potenciando la gestión del proceso de crecimiento, como complemento a otros esfuerzos de carácter estratégico en las áreas comercial, de producción, de compras, etc. Para el desarrollo de su labor, la Dirección de CAF está contando con el apoyo de B+I Strategy en diversas colaboraciones.
Objetivo de la colaboración - Analizar y valorar la situación competitiva de varias filiales en coherencia con la estrategia del Grupo, proponiendo alternativas de desarrollo y evaluando el mejor encaje organizativo para favorecer su competitividad futura.
- Identificar y valorar las oportunidades de mercado y de implantación existentes en diferentes países de un área geográfica determinada.
- Identificar las principales oportunidades en nuevas áreas de negocio relacionadas con la actividad tradicional de CAF y establecer criterios claros para adoptar decisiones de diversificación.
Beneficios alcanzados y / o esperados por el Cliente - Alineamiento estratégico y organizativo del Grupo y sus participadas.
- Criterios y líneas de acción para penetrar en nuevos mercados geográficos.
- Criterios para adoptar decisiones de entrada (y salida) en nuevas áreas de negocio.
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